浅论“调控经济学”

--------范蠡是如何实践自己经济思想的

夏廷献

论文提要：

   范蠡在经济学领域的巨大贡献是，在发现并运用经济和商业基本运行规律中，主动发挥官府的调节管理控制作用，实现了“十年生聚十年教训”兴越灭吴的伟大战略目标。笔者将其概括为：调控经济学。

“范蠡政府”的主要做法是“六个有为”：

  第一，在运用“价值规律”稳定物价上有为；

  第二，在运用“二·六丰歉律”备战备荒上有为；

  第三，在运用“八·三调控律”官府干预上有为；

  第四，在运用“市场营销规律”指导发展上有为；

  第五，在优化经商环境管制出口上有为；

  第六，在对外开放引进先进技术上有为。

  范蠡在经济学领域的巨大贡献是，在发现并运用经济和商业基本运行规律中，主动发挥官府的调节管理控制作用，实现了“十年生聚十年教训”兴越灭吴的伟大战略目标。笔者将其概括为：调控经济学。

“北京大学教授、著名经济学家林毅夫先生创建了一个意在指导国家经济建设的“新结构经济学”，其要点有两个：“有效市场”和“有为政府”。

 “有为政府”概念，虽然是林毅夫先生近年提出的，但2400多年前的范蠡就已经在越国建立并成功运作，从而也推动了“有效市场”的运营。最终实现了“兴越灭吴”战略目标。

  范蠡，也称“范子”， 约生于公元前520年，卒于公元前447年左右（见拙著《百问百答说范蠡》第10个问题），是春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。他的一生大体经历了三个阶段，楚国18年左右，越国29年左右，齐国26年。18岁之前，在楚宛出生、学习、游学、成长；18岁左右，跟随宛邑令文种，长途跋涉，到了当时越国旧都诸暨。23岁左右，建议勾践举旗抗吴，策划了战胜吴国的槜李之战。26岁左右，在勾践不听规劝发动夫椒之战失败被吴军围困会稽山后，和文种一起建议勾践忍辱求和，保住了越国和越王名号。之后又陪同勾践夫妇入吴为奴三年，为勾践出奇谋绝计，使勾践得以生还越国。29岁左右，担任相国，制订并实践“十年生聚十年教训”的二十年大战略。敛声静气、韬光养晦、苦心运作15年，终于在公元前475年至473年，打败吴国，使勾践成为春秋最后一位霸主。46岁左右，主动辞官，改姓名为鸱夷子皮，到今日山东境内，治产经商。所创造的物质财富前无古人后无来者。司马迁说他“十九年之中三致千金”——19年期间三次达到以黄金计算的“千金”水平，被称作“巨万”（亿万）富翁，后人称其为商界鼻祖。他所创造的精神财富成为商道核心。他营造的商业诚信文化体系，尤其是商业道德文化被司马迁评价为“富好行其德”。范蠡大概活到73岁，寿终正寝，葬在陶山。《史记》中记载“卒老死于陶，故世传曰陶朱公。”

  范蠡在越国担任相国——组建“范蠡政府”后，在复兴越国的伟大进程中，在政治、外交、国防、建军、教育、气象、建筑等领域均发挥了至关重要的“有为”作用。这里，重点介绍一下。“范蠡政府”在经济活动、商业领域是如何“有为”——把经济思想商业理论转化成富国富民的实际行动：第一，在运用“价值规律”稳定物价上有为有关史料和权威的《辞海》、《简明社会科学词典》在介绍范蠡生平时，都有下面这句话：“物价贵贱，在于供求关系变化。要稳定谷价，就应有官府于谷贱时收购；谷贵时平价售出。”从这句话中，可以清楚地看到，足智多谋的范蠡已经发现了价值规律，并用科学的语言，严密的逻辑表述出来了——“供”与“求”、“贵”与“贱”，“稳定”、“平价”等概念及其相互关系，所揭示的就是价值规律。范蠡的天才之处，不仅发现了价值规律的作用，还提出了保持“总需求”与“总供给”平衡的问题，强调了要实行“官府干预”和“宏观调控”。范蠡讲的“谷价”，可以理解为“物价”。因为那时，除少量手工产品外，多是农产品，“谷”者，“五谷”总称也。范公主张谷产品多而贱时，官府要收购存贮，谷产品少而贵时，官府要从库中拿出来，平价售出，使丰年和灾年的物价持平，保持市场稳定。官府这种“贱收”、“贵售”保持平价，就是“有为”——干预和调控。官府干预和调控，收售，运输，贮存，资金必然要跟上，涉及到社会生活、经济运行的方方面面，范蠡虽然没讲，实际上已在不言之中。这套由保持“总需求”与“总供给”协调的“官府调节法”“官府平衡术”，今天不是还在用吗？用是用，但并不一定知道是范蠡最早提出并实践成功的。范蠡正是用这套办法，在“十年生聚，十年教训”的伟大战略中，促进了弱越的经济发展，有效提高了综合国力，最终打败了强吴。第二，在运用“二·六丰歉律”备战备荒上有为  供求关系决定物价贵贱。供求关系又是什么决定的呢？靠天吃饭的农业社会，决定供求关系的是粮食收成。国库有粮，人心不慌。国库空虚，供求失衡，粮价飞涨，必然会影响到各业发展，导致政局不稳。尤其是弱小的越国，生死存亡系于粮食。粮食丰产歉收的决定因素又是什么呢，是天气。对天文气象颇有研究的范蠡——曾建造了有史以来第一个高46丈的观象台，发现了粮食丰歉与天体运行的“二·六”循环关系。《史记·货殖列传》记载，“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱”。“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”。意思说，每六年一丰收，六年一旱灾，十二年有一次大的饥荒。对范蠡两千多年前的这一发现和论断，我们不能用今日的气候现实去评判是否科学，是否“二·六”一十二年循环一次。而应从范蠡提出的“二·六丰歉律”中，看到范蠡的过人之处——把决定物价贵贱的供求关系变化，放在了宇宙天体运行的“大背景”下去思考，在社会发展的历史进程中，把握“官府”调控物价的时机，把稳定谷价、促进发展放在了有预见的积极可靠的基础之上。这种宏观决策水平，令人佩服，令人赞叹！范蠡发现粮食丰歉与天体运行的“二·六”规律之后，为了促进粮食生产，建议越王勾践颁发了免谷税令，使本国农民乐意种田，吸引与越接壤的别国农民迁徙到越。又和文种大夫一起，在平原水网巡视，与当地官吏一起谋划开沟，筑堤，建良田，广种五谷。史料介绍，范蠡在都城四周百里范围建立了犬山、鹿山、豚山、鸡山、马山、渔场、牧场、盐场、伐木场、炼锡场、铸铜场、采珠场、铸剑场、手工业场等。唐韩鄂《四时纂要》序中说：“范蠡开土田，卒报越王之耻”——把范蠡开土田与最终灭吴雪耻联系起来，可见发展生产的重大意义。范蠡揭示了“二·六”规律之后，实施了“旱则资舟，水则资车”——“备战备荒”的国策。越国“修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，号称五霸”（《史记·货殖列传》）。请注意“士赴矢石，如渴得饮”这句话，意思是说范蠡训练的部队士气十分高涨，视死如归，愿意上前线打仗，即便被敌方箭头射中、抛石击中，就像口渴了喝到清凉饮料一样痛快淋漓。中国有句俗语，“民以食为天”。毛泽东曾经讲过，世界上吃饭问题最大。在没有摆脱靠天吃饭的情况下，在执行“农业为基础”的国策中，在研究物价的宏观调控中，范蠡老先生揭示“二·六丰歉律”并颁布相应国家政策应对，是一件非常前瞻、非常了不起的事情。

 第三，在运用“八·三调控律 ”官府干预上有为

 范蠡主张“稳定物价”，“平粜（tiào）齐物”。以什么“标准”贱收贵售进行调控，达到“稳定”和“平粜”呢，换句话说，物价应稳定在什么水平上呢？

  范蠡提出了在“八·三”之间浮动的调控律。《史记·货殖列传》是这样表述的：“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利。平粜齐物关市不乏，治国之道也”。意思是说，买卖粮食，如果每斗50钱为正常价格，那么若降到每斗20钱的话，农民利益必然受到损失，影响种田的积极性，导致土地荒芜，野草丛生——“谷贱伤农”。若是每斗升到90钱，“谷贵伤末”，末——商人就没有经营兴趣，导致贸易停顿，市场萧条，钱财不能流通。无论哪方面受损，都会影响到国家经济的正常发展。因此，对粮食价格官府要控制在每斗最高不超过80钱，每斗最低不低于30钱，用“八”封顶，用“三”保底。在“三与八”之间上下浮动，使农民和商人都有利可图，以促进粮食生产和贸易，推动国家经济发展。

  范蠡提出的这个“八·三调控律”，既考虑到了价值规律在“八”与“三”之间市场“自发”调控的一面，又主张“官府”的“强制”，不能突破“八”与“三”。把“市场”与“计划”（管控）统一到了有利于农民、有利于商人、有利于国家财政收入，达到民富国强的战略目标上。把深奥的“价值规律论”，“宏观调控论”具体化，通俗化，明白化了，具有很强的可操作性。

 “八·三调控律”，可以说是一个极其重要的发现，是世界经济史上无人可比的科学概括，是中国人对世界经济理论——市场调控理论的重大贡献。“八·三调控律”，对于我们今天进行粮价乃至物价的调控仍具有重要的指导作用。

  范蠡的超人之处还在于抓着了市场的“龙头”——粮食，把粮价作为控制物价的“基础价”。他认为只有在粮食的价格上“农末俱利”，才能“平粜齐物”带动其它货物、商品的平等交易，达到“关市不乏”，繁荣市场的目的。

  为此，范蠡还制订了六种粮食上的“指导价格”进行具体调控：“甲货粢（音资，祭祀用的谷），石七十；乙货黍，石六十；丙货赤豆，石五十；丁货稻粟，石四十；戊货麦，石三十；己货大豆，石二十”（《越绝书·卷四》）。

  尊重市场自发调控，官府在“八·三”之间调控，定出指导价格调控，三管齐下，高明实用。这样实干的经济学家，这样的“有为政府”，旷古未见，今日不多。这样明白的治国理政之道，是范蠡的伟大创造。

  越国正是在范蠡的治理下，不仅粮食上去了，手工、养殖、种植、纺织、冶炼都上去了，呈现出一片兴旺景象。《吴越春秋》中记载，越在兴国过程中，一次就向吴国“进贡”葛布十万匹，还有相当数量的甘蜜、狐皮、晋竹等。近些年发现的以“越王勾践剑”为代表的兵器等物品，足以证明越国的经济文化曾经达到相当高的水平。也足以证明范蠡的“八·三调控律”，确实起到了“平粜齐物”，振兴经济的作用。

  从范蠡发现和利用价值规律、“二·六丰歉律”、“八·三调控律”三大经济社会运行规律中，可以看出范蠡发展经济的主要做法是：服从国家复兴的长远战略；立足靠天吃饭的农业基础；注重实事求是的科学论证；发挥有为政府的调控作用；借助相对安定的和平环境。这些做法或曰特点，对于今天我们进行经济建设，仍然有指导作用。资料介绍，美国20世纪初实行的“平价补贴”政策，从内容到形式都与范蠡在越国实行的“平粜齐物”政策相似，而时间却差了两千多年。由此可见，范蠡主张利用国家力量平抑物价思想的光辉。

第四，在运用“市场营销规律”指导发展上有为

  人们之所以把范蠡称作“商界鼻祖”，把经商叫做“陶朱事业”，是因为范蠡发现了市场营销规律，并运用它先是为国家后是为家庭聚财致富。

   在商品的准备上，范蠡揭示了“时用”原理——什么时间准备什么适用商品。用今天的话说，就是：投其所好等客户，适销对路有市场。司马迁在《史记·货殖列传》中记述范蠡这一思想时，行文不到四百字，先后三处说到“时”的问题。第一处，“时用则知物”；第二处，“与时逐”；第三处，“能择人而任时”。这里的“时”，既是时间概念，军事科学院吴如嵩教授认为也有军事上“势”的内涵。就是说，抓住了时机，备好了适用商品，就像作战一样，有了“屈人之兵”的“势能”——力量和速度，必然可以在商业竞争中大获全胜。

  在商品的存储上，范蠡揭示了“积蓄之理”。强调了“务完物”——质量上乘完好；“无息币”——不因货物积压而占用资金；“腐败而食之货勿留，无敢居贵”——容易腐败变质的货物，特别是食品，要尽快出手，不可久留，更不可等待涨价再售。范蠡这种质量第一，不占流动资金，不留易腐商品的存储理论，影响了范公身后各代商人，直到今天仍有现实意义。

  在商品的流通上，范蠡揭示了“流水”原理，“财币欲其行如流水”。主张货物通过流通增值，商人在交换中获利。他之所以选择齐国陶地经商，是“陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也”（《史记·货殖列传》）。如何让“财币其行如流水”——像流水那样不停地周转滚动增值呢？范蠡从商品“贵上极则反贱，贱下极则反贵”——物极必反的辩证认识出发，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在商品价格涨到最高点时，商家要像“粪土”一样赶快抛售；在商品价格跌到最低点时，商家要像“珠玉”一样抓紧购进。“财币”正是在商家把握“贵出”“贱取”中像水一样流通。

  范蠡正是把握住了“贵贱”的“上极”、“下极”之变，之度，才进入到了营销艺术的最高境界。加之他“能择人”——善于运用杰出人才协助自己；“逐什一之利”——薄利多销；；“万货之情可得而观已”——市场行情尽在掌握之中。

  第五，在优化经商环境管制出口上有为

  范蠡把“农末俱利，平粜齐物，关市不乏”，看作是“治国之道也”。非常重视发展商业和手工业，并开放边境，让商品在国内和邻国之间流通，做到“关市不乏”。史料记载，越国是史上最早建立猪、鸡养殖场并进行家畜、家禽交易的国家之一，也是最早进行酒类酿造和买卖的国家之一。司马迁在《平准书》中说：“农工商交易之路通，而龟贝金钱刀布之币兴焉”——勾画出了越国商业繁荣达三江通四海的生动景象。

  范蠡主导发展经济、优化环境、繁荣商业，头脑十分清醒，涉及国家安全、兴越灭吴大计的战略物品不许出口。一是粮食。只许在国内交易，国与国之间，只许进口不许出口。二是兵器。范蠡引进楚国冶炼、铸造兵器人才和先进技术，制造了被后人称作“天下第一剑”、“青铜剑之王”——“勾践剑”为代表的大批锋利兵器。“管制出口”是商业管理中一项保证国家安全和技术优势的重要举措。“范蠡政府”早在2000多年就制定并实行了，决策水平之高超，令人叹服！

  第六，在对外开放引进先进技术上有为

  当时的越国，地处东南偏僻地带，独立建国时间短，人才比较匮乏，生产力底下，经济基础薄弱，与大国楚国、强国吴国相比，相当落后。

  范蠡担任国相上将军之后，有了话语权、决策权和执行权，便实行了对外开放政策。战略形势和外交斗争决定了只能对楚国开放。在引进楚国军事人才、冶炼人才、铸剑人才、建筑人才的同时，“范蠡政府”着眼经济发展，引进了楚国农耕先进工具和技术。

  当时的越国农民种地，就是随便把种子撒到从来没有翻过土的地里，用棍子捣到土层下，任其生长。出不出苗，出多少苗，长得怎样，全不管的，直到结籽收获。期间没有补苗或剔苗、薅草、施肥的概念。农作物的产量很低。

  范蠡认为粮食是国富民强的基础，通过边境贸易和吸收楚国宛邑移民等手段，引进铁制农具和耕地、播种、间苗、中耕、锄草、施肥等技术，提高了粮食产量。

“范蠡政府”还引进了楚国酿酒技术。越国战败与吴国签订的合约中，有向吴国进献礼品条款。礼品中有米酒这一项。当年，越国酿酒技术不行，酒的色彩、味道、口感都很一般。不受吴王夫差和王公贵族待见。

  范蠡明白要想得到吴王的欢心，放松对越国扩军备战的警惕，贡献好酒是重要武器。于是就聘用了家乡有名的酿酒师，带上酵母，到新都会稽（今绍兴）来指导酿酒。从而使会稽山酒色如琥珀，透明澄澈，赏心悦目，芳香诱人，越陈越香，堪称上品。贡献吴国，受到欢迎，不仅实现了麻痹吴国大王及群臣的政治目的。也给会稽带来了精神和物质多重效益。

  范子有幸和老子、孔子、孙子生活在同一历史时代，接受、继承、光大了这“三子”的光辉思想，成为道、儒、法、兵诸家智慧的集大成者和成功实践者，和知名度很高的“三子”一样，是影响中国社会发展进程的伟大历史人物。其言论散见于《国语·越语下》及《史记·货殖列传》等。

  范蠡在经济领域的建树——所发现和实施的“市场调节”“官府调控”，可以概括为“调控经济学”。这不要说在两千多年前，就是今天看起来也是了不起的，属于世界经济史上领先地位的。范蠡有思想，有理论，有政策，有实践，有成效，作为中国史乃至世界史上第一个经济学家，应该也是没有问题的。

  从这个意义上说，林毅夫先生提出的“有效市场”“有为政府”，可以看作是范蠡“调控经济学”伟大思想和实践经验的继承和发展。