范蠡的经营之道及其商业理论对后世的影响（二）

二、理财致富商训
范蠡的经营之道在中国商界流传甚广，后世儒商总结整理了多个版本的《陶朱公商训》《理财致富十二则》《理财致富十二戒》《经商秘诀二十条》等，充分体现了古代商业文化的精髓与准则。陶朱公理财致富商训比较流行的版本有：

 其一，《陶朱公商训》，又称（商场教训十六条）：

生意要勤紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
账目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失。
临事要责人，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机宜失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谪则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。

 其二，《理财致富十二则》：

1、能识人。知人善恶，账目不负。
2、能接纳。礼文接待，交关者众。
3、能安业。厌故喜新，商贾大病。
4、能整顿。货物整齐，夺人心目。
5、能敏捷。犹豫不决，终归无成。
6、能讨账。勤谨不怠，取讨自多。
7、能用人。因才器使，任事有赖。
8、能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
9、能办货。置货不苛危舌本便经。
10、能知机。售贮随时，可称名哲。
11、能倡率。躬行以律，亲感自生。
12、能运数。多寡宽紧，酌中而行。

其三，《理财致富十二戒》：

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，

勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，

勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。

《经商秘诀二十条》基本上是《陶朱公商训》的丰富和扩展。这些训规戒则是范蠡经商思想精华的浓缩，言简意赅，通俗易懂，是面向百姓的经商致富教材，在商界民间流传了千百年，给后人以极大启示。

三、商业理论的深远影响

范蠡的经商思想对后世影响很大，经历代封建王朝继承、总结、发扬，逐渐形成中国商业理论雏形。

白圭是在范蠡之后出现的一个著名的商业经营者。他的经商理论和经商方法，就直接继承和发展了范蠡的经商经验。比如，他运用范蠡“贵贱复反”的理论，观察市场供求关系对商品价格的影响，提出了流传至今的“人弃我取，人取我与”的经营方针。再如，范蠡主张为了农末俱利，必须由国家确定合理的粮食价格。白圭则进一步提出，要收到农末俱利的实效，还可以重视商品质量，采取薄利多销方针。

范蠡的经济思想还影响了后世许多著名的政治家。李悝，战国时魏国宰相，曾颁布平汆法，其目的在于防止“籴甚贵伤民，甚贱伤农”。李悝的平籴理论，正是范蠡“农末俱利”思想的继承和发展。汉武帝时期桑弘羊提出的平准法，同样是受了范蠡思想的影响。由于平籴法和平准法的实行，国家财政收入有了最大来源，促进了当时国家的经济增长。唐代刘晏,在平准法方面又有所发展，使中央政府掌握了全国物价，调运各地的货物都极为方便。特别是在掌握了全国市场动态以后，国家就可以在丰收地区高价籴入谷物，在歉收地区低价粜出；而京城官府如果有多余物品，还可以再运到丰收区出卖。经过这样调剂，物价可以大体上保持平衡和稳定。重视预测市场行情，保持物价稳定，“使天下无甚贵贱而物常平”，这也是当年范蠡坚持“农末俱利”理论的初衷。宋代王安石主张实行市易法，可以说是李悝平籴法、桑弘羊平准法和刘晏平准法的继续，也是在三者基础上的一个发展。王安石着重强调范蠡“农末俱利”理论，并继承和运用这一观点，认为必须把重要商品的利润收入掌握在国家手中，即加强国家对经济活动的掌握和控制，可以抑制私家势力的发展。这对国家掌握重要商品、控制利润重要意义的认识，又前进了一步。

自范蠡开始形成中国古代商业理论雏形，至清代后期，特别是1840年鸦片战争以后，随着西欧商业思想的传入，商业理论出现了中西融合的趋势。但从国人始终信奉“陶朱事业”来看，范蠡作为中国古代商业理论的鼻祖是当之无愧的。

作者：杜尊春 冯伟

（杜尊春，山东肥城市政协副主席、范蠡研究会副会长；冯伟，山东肥城市政协学习宣传和文史资料委主任科员，范蠡研究会副秘书长）