范蠡著名的十四个称呼-06商学家

夏廷献

商学主要关注企业内部的经营与管理，研究如何优化提高内部绩效，增加效益。涉及到管理、贸易、营销等领域。后人之所以把范蠡称作“商界鼻祖”，把经商叫做“陶朱事业”，是因为范蠡对自己“朱公庄园”管理有序有效，是因为范蠡发现了市场营销规律，并运用它聚财致富，成为我国有史记载以来的第一个亿万富翁。

所谓市场营销，就是把商品投向市场进行“买卖”。

既然是买卖，必然有盈有亏。如何盈多亏少乃至纯盈不亏呢？这是每一个商家都很挂心的问题，也是商家们追求的最高经营境界。

范蠡在治国治家（致富）的实践中回答了这个问题。

有史以来，范蠡第一个揭示了市场营销——商品买卖几个关键环节的“奥秘”：

其一，在商品的准备上，范蠡揭示了“时用”原理——什么时间准备什么适用商品。用今天的话说，就是：投其所好货等客，适销对路有市场。司马迁在《史记?货殖列传》中记述范蠡这一思想时，行文不到四百字，先后三处说到“时”的问题。第一处，“时用则知物”；第二处，“与时逐”；第三处，“能择人而任时”。这里的“时”，既是时间概念，军事理论家、军事科学院原战略部主任吴如嵩教授认为也有军事上“势”的内涵。就是说，抓住了时机，备好了适用商品，就像作战一样，有了“屈人之兵”的“势能”——力量和速度，必然可以在商业竞争中大获全胜。

其二，在商品的存储上，范蠡揭示了“积蓄之理”。强调了“务完物”——质量上乘完好；“无息币”——不因货物积压而占用资金；“腐败而食之货勿留，无敢居贵”——容易腐败变质的货物，特别是食品，要尽快出手，不可久留，更不可等待涨价再售。范蠡这种质量第一，不占流动资金，不留易腐商品的存储理论，影响了范公身后各代商人，直到今天仍有现实意义。

其三，在商品的流通上，范蠡揭示了“流水”原理，“财币欲其行如流水”。主张货物通过流通增值，商人在交换中获利。他之所以选择齐国陶地经商，是“陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也”（《史记?货殖列传》）。如何让“财币其行如流水”——像流水那样不停地周转滚动增值呢？范蠡从商品“贵上极则反贱，贱下极则反贵”——物极必反的辩证认识出发，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在商品价格涨到最高点时，商家要像“粪土”一样赶快抛售；在商品价格跌到最低点时，商家要像“珠玉”一样抓紧购进。“财币”正是在商家把握“贵出”“贱取”中像水一样流通。范蠡正是把握住了“贵贱”的“上极”、“下极”之变，之度，才进入到了营销艺术的最高境界。加之他“能择人”——善于运用杰出人才协助自己；“逐什一之利”——薄利多销；十二条策术（不一一列举）；“万货之情可得而观已”——市场行情尽在掌握之中。因而“十九年之中三致千金”，“遂成巨万”（以上引文均出自《史记?货殖列传》）。成为商界“鼻祖”，民间“财神”——不少地方百姓敬范蠡为财神，四季香火不断，以纪念这位“富而好行其德”的传奇人物。

范蠡之所以在治国治家上能够双重辉煌，根本原因在于他发现并运用了经济运行、商品流通中的客观规律。

范蠡在商业实践中，还写有著作《致富奇术》，原著已经失传，一些观点流传了下来，后人将其归纳整理成《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》、《陶朱公商经》和《陶朱公理财十二则》，内容如下：

        生意要勤快，勿懒惰，懒惰则百事废。

    接纳要谦和，勿暴躁，暴躁则交易少。

　　价格要订明，勿含糊，含糊则争执多。

　　账目要稽查，勿懈怠，懈怠则资本滞。

　　货物要整理，勿散漫，散漫则查点难。

　　出纳要谨慎，勿大意，大意则错漏多。

　　期限要约定，勿延迟，延迟则信用失。

　　临事要尽责，勿放任，放任则受害大。

　　用度要节俭，勿奢侈，奢侈则钱财竭。

　　买卖要随时，勿拖延，拖延则机会失。

　　赊欠要识人，勿滥出，滥出则血本亏。

　　优劣要分清，勿混淆，混淆则耗用大。

　　用人要方正，勿歪斜，歪斜则托付难。

　　货物要面验，勿滥入，滥入则质价低。

　　钱账要清楚，勿糊涂，糊涂则弊窦生。

　　主心要镇定，勿妄作，妄作则误事多。

　　工作要细心，勿粗糙，粗糙则出劣品。

    说话要规矩，勿浮躁，浮躁则失事多。

以上“十八要十八勿”的核心是“诚信”，所以称之为“商训”——法则，用来教导商家，规范商业秩序。

《陶朱公理财十二则》也是后人根据陶朱公的理财经验整理的，内容如下：

　　    能识人：知人善恶，赈目不负。

　　能用人：因财器便，任事可赖。

　　能知机：善贮时宜，不致蚀本。

　　能倡率：躬行以率，观感自生。

　　能整顿：货物整齐，夺人心目。

　　能敏捷：犹豫不决，到老无成。

　　能接纳：礼义相交，顾客者众。

　　能安业：弃旧迎新，商贾大病。

　　能辩论：生财之道，开引其机。

　　能办货：置货不拘，获利必多。

　　能收帐：勤谨不怠，取讨自多。

    能还帐：多少先后，酌中而行。

    和“十二则”配套的还有“十二戒”：

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
    勿强辨，勿懒惰，勿固执。
    勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
    勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

以上“十二能十二勿”，字面说的是“理财”，实质上是“理人”——识人用人。无论什么单位行业，人的因素始终第一。

单位、行业之间的竞争，说到底是人才的竞争。

鉴于范蠡在商学理论和实践上的巨大贡献，我在1993年撰写了《商圣范蠡》历史剧，1994年在《新剧本》头题发表，同时写了一篇小文章，为何称范蠡为“商圣”，在说明了：“商圣”一衔，尚是空白；“圣衔”授予程序，无“法”可依；“圣衔”授予时间，无明确要求；“圣衔”评定条件，并无统一标准：所谓“圣人”，就是对社会进步有巨大贡献、对后人有巨大影响的人。具有“条条”，大体有三：一是道德极其高尚；二是智能超过常人；三是专长至于极顶。

符合一条即为“圣人”；符合两条称“大圣”；符合三条敬称“至圣”——接近“神圣”了。标准虽然不低，但范蠡表现不俗。提名范蠡为“商圣”，根据是“八个第一”：第一个史有记载的辞官经商的“总理级”干部——打破重官轻商思想观念的先驱；第一个认识到商品经济规律及作用并主张实行“宏观调控”的人——开认识价值规律之先河；第一个亲自规模经营水产养殖五畜产业、亲自组织货物交易的“专业户”——身体力行，作风扎实；第一个把兵法用于商场并上升为理论写有《致富奇术》以及《养鱼经》专著的人——这一点，评“圣衔”职称时，尤为重要；第一个意识到“广告”作用，不惜“变名易姓”以“鸱夷子皮”（酒囊皮子）做招牌的人——有超前意识，献身精神；第一个靠勤劳致富、市场致富、诚信致富“十九年之中三致千金”（司马迁语）成为“巨万”（亿万）富翁的人——实绩最重要；第一个在致富之后用信息、金钱，带动周围的人共同富裕起来的人——群众关系好，道德高尚（司马迁称其“富好行其德”）；第一个在治国治家上取得了双重成功，为世人树立了成功榜样独立人格的人——无人可比。以上“八个第一”，都是开创性的历史性的，完全符合评“圣衔”的标准。范蠡虽然在政治上、军事上、思想上、外交上、建筑上的贡献也很大，但这方面的“家”“圣”已很多，全面衡量，突出特点，授予“商圣”一衔，比较合适。